TS Aluminium - pamiętajcie o ogrodach...zimowych!

Gościmy w firmie TS Aluminium Polska z siedzibą w Radomiu. Rozmowę z Prezesem firmy Panem Sylwestrem Karbowiakiem przeprowadza Grzegorz Cendrowski.

Grzegorz Cendrowski (G.C): Czy firma TS Polska jest bardziej znana jako producent ogrodów zimowych, czy konstrukcji aluminiowych?
Sylwester Karbowiak (S.K): Firma TS Polska jest oddziałem niemieckiej firmy TS Aluminium. Firma TS Aluminium zajmuje się projektowaniem i produkcją profili aluminiowych do budowy ogrodów zimowych.
Nie wykonujemy ogrodów zimowych „na gotowo” indywidualnym klientom, natomiast dostarczamy profile aluminiowe lub konstrukcje dachowe producentom stolarki okiennej.
G.C: Produkujecie również profile do wykonywania ścianek, zabudowy balkonów, daszków…do czego jeszcze?
S.K: W naszej ofercie oprócz izolowanych termicznie dachów do budowy ogrodów zimowych mamy zadaszenia tarasów - zimne tzw. nieizolowane, oraz daszki nad wejście i systemy drzwi harmonijkowych i przesuwnych.
G.C: Jestem pewny, że wiecie prawie wszystko na temat ogrodów zimowych.
Czym taki ogród zimowy jest dla Pana a czym może, powinien, być dla klienta?
S.K: Dla klienta i dla mnie również , jest to przede wszystkim bardzo elegancka, dodatkowa powierzchnia domu. Pomieszczenie, które można ciekawie zaaranżować , zastosować meble odpowiednie do tego miejsca, hodować różnego rodzaju rośliny, również rośliny egzotyczne. Takie pomieszczenie zapewnia nam większy kontakt z przyrodą przez cały rok.

G.C: Niektórzy mówią, że to takie naturalne przedłużenie lata, natura w domu?
S.K: Jesienią czy w warunkach zimowych w dobrze wykonanym, ogrzewanym ogrodzie zimowym czujemy się jak w domu, a przez przeszklone powierzchnie mamy kontakt z przyrodą, czujemy naturę.
G.C: Powracając do Państwa firmy, jesteście systemodawcami. Czym Państwa systemy się wyróżniają na tle konkurencji?
S.K: Staramy się wyróżniać przede wszystkim jakością oraz profesjonalną obsługą klienta.
Pomagamy naszym klientom od samego początku czyli od etapu konstruowania ogrodu zimowego. Wykonujemy dla naszych klientów obliczenia statyczne , rysunki techniczne oraz wizualizację. Ponieważ zajmujemy się bardzo wąską dziedziną, możemy pozwolić sobie na poświęcenie większej ilości czasu na indywidualne podejście do każdego dachu.
G.C: W dużej części nawet w 90% ogrody zimowe są wypełnione szkłem. Czy Państwo współpracujecie z producentami szkła, szyb zespolonych? Jak doradzacie w tym zakresie?
S.K: Przeprowadzamy szkolenia dla naszych klientów, dla pracowników firm produkujących stolarkę. Szkolenia z zakresu możliwości jakie są na rynku oraz na temat tego co najlepiej zastosować w ogrodzie zimowym również w kontekście szkła. Współpracujemy z producentami okien więc ich wiedza na ten temat jest duża.
G.C: Klient poszukujący ogrodu zimowego ogląda prasę fachową, internet, pyta się znajomych.
W jaki sposób powinien wybierać kogoś kto mu doradzi, ten ogród zaprojektuje i wykona za rozsądną cenę?
S.K: W każdym większym mieście znajdują się firmy produkujące okna , które cieszą się dobrą renomą i uważam, że klient powinien właśnie do takich firm się kierować. Tam ma szansę spotkać dobrze przeszkolonych, doświadczonych pracowników. Istnieją na rynku wykonawcy, którzy budują zabudowy tarasów, które trudno nazwać ogrodami zimowymi. Nie biorą pod uwagę wymogów statyki, stosują rozwiązania nieizolowane termicznie, nie montują systemów wentylacyjnych. Klient zapłaci nieco mniej ale później błędów nie da się wyeliminować.

G.C: Kim są Państwa klienci? Ilu jest ich w Polsce?
S.K: Współpracujemy z około 300 firmami w całej Polsce i są to producenci stolarki okiennej oraz firmy zajmujące się sprzedażą okien. Mamy również odbiorców w Czechach, na Słowacji, w Rosji i Niemczech.
G.C: Wspominał Pan kiedyś w rozmowie, że rynek ukraiński również Państwa interesuje?
Wiem też , że mają Państwo swój oddział na Ukrainie, jak tam funkcjonujecie?
S.K: Od ponad roku mamy oddział w Kijowie, pracują tam dwie osoby, które zajmują się podobnie jak my w Polsce, sprzedażą systemów do budowy ogrodów zimowych.
Działa to na tej samej zasadzie, czyli oferujemy profile, bądź gotowe konstrukcje dachu. Ich praca polega głównie na przedstawianiu naszych rozwiązań, spotkaniach w firmach, organizowaniu szkoleń. Podobnie zaczynaliśmy w Polsce. Na rynku ukraińskim systemowe rozwiązania do budowy dachów ogrodów zimowych są praktycznie nie znane. Dotychczas ogrody zimowe były tam oczywiście budowane, ale głównie z profili fasadowych.
G.C: Jak Pana zdaniem ten rynek rozwija się w Polsce?
S.K: Jesteśmy już 12 rok na rynku i obserwujemy , że co roku zwiększa się ilość budowanych ogrodów zimowych i to nie tylko w naszej firmie, ale ogólnie. Polacy się bogacą, inwestują w swoje domy i w komfort życia.
G.C: W czym tkwi tajemnica dobrego ogrodu zimowego?
S.K: Przede wszystkim w dobrze materiałów, z których będzie wykonywany.
Niezależnie od tego czy to będzie ogród z aluminium czy z drewna , zasada jest podobna:
trzeba wybrać odpowiednie profile. Druga sprawa to dobór profili pod względem statycznym czyli konieczność

wzięcia pod uwagę , obciążeń zmiennych – śnieg, wiatr, a także obciążeń stałych. Następna rzecz to dokładne wykonanie połączeń, tutaj często pojawiają się błędy i konstrukcje przeciekają z uwagi na niedokładność wykonania. Ważna jest również dokładność montażu. Już w fazie projektowania trzeba wziąć pod uwagę wentylację , jej brak jest najczęstszym błędem przy budowie ogrodu zimowego. Nie można zapomnieć o ogrzewaniu, oświetleniu, funkcjonalnym doborze elementów bocznych oraz ogólnym wykończeniu konstrukcji.
G.C: Ogrody zimowe jak wiadomo powinny służyć latami, jeżeli są dobrze skonstruowane i wykończone. Jakie mogą zdarzyć się mankamenty?
S.K: Niektórzy wykonawcy chcąc sprzedać taniej stosują profile nieizolowane termicznie,
powoduje to przemarzanie, skraplanie się pary wodnej na powierzchni profili i jest to główny powód niezadowolenia klientów. Często wykonawcy montują nieodpowiednie szkło w dachu, konieczne jest tu stosowanie szkła hartowanego w zespoleniu z laminowanym, widziałem przypadki gdzie zastosowano szkło zwykle. O wentylacji mówiłem już wcześniej, warto wyposażyć ogród zimowy w roletę dachową przeciwsłoneczną.
GC. Szkło odgrywa bardzo ważną rolę, przecież odpowiedni dobór szyby ciepłej, przeciwsłonecznej i np. ułatwiającej mycie idzie w parze z doborem odpowiedniej konstrucjii czy wentylacji.
Wspomniał Pan również o kosztach, ile kosztuje m2 dobrego, wentylowanego ogrodu zimowego?
S.K: To jest najtrudniejsze pytanie jakie mi Pan zadał. Tak jak nie da się łatwo powiedzieć jaka jest cena m2 domu wykonanego na gotowo, z wykończeniem, bez ustalenia elementów wykończenia , tak samo trudno jest określić cenę ogrodu. Szacunkowo spróbuję to zrobić , trzeba jednak najpierw wiedzieć skąd się te ceny(koszty) biorą. Przede wszystkim na cenę końcową ma wpływ kształt dachu , wiadomo że im bardziej skomplikowany tym cena m2 będzie wyższa , druga rzecz to rodzaj zastosowanego szkła, mamy w tej chwili na rynku bardzo wiele różnych szyb do wyboru i one się miedzy sobą zasadniczo różnią cenowo. Elementy boczne - w naszym

systemie można zamontować okna z pvc, aluminium bądź drewna a każdy z tych materiałów ma inną cenę. Funkcje tych elementów bocznych, bo jeżeli ogród będzie miał większą ilość witryn niż elementów otwieranych to wiadomo, że cena będzie znacznie niższa. Najdroższymi rozwiązaniami są tutaj drzwi składane harmonijkowo bądź przesuwne. Porównując ogród z zamontowanymi witrynami a zamontowanymi drzwiami harmonijkowymi ta cena będzie się znacząco różnić a ilość metrów kwadratowych pozostaje ta sama. Wpływ na cenę ma kolor konstrukcji, rodzaj zastosowanej wentylacji a także strefa klimatyczna w jakiej budujemy ogród zimowy.
Dlatego ogólnie trzeba przyjmować cenę od 2.5 do 4 tys. zł za m2
G.C: Państwo znacie się bardzo dobrze na konstrukcjach metalowo –szklanych , czy jest jeszcze miejsce na innowacje i w którym kierunku zmierza ta innowacja.
S.K: Rozwija się każda dziedzina gospodarki , więc i w tej dziedzinie są i będą innowacje. Duży nacisk kładziemy na oszczędzanie energii więc pojawiają się nowe rozwiązania, które ograniczają straty ciepła , myślę tu głównie o profilach wypełnionych pianką , ale również szyby wielokomorowe. Pracujemy też nad połączeniami między profilami, które będą zatrzymywać więcej ciepła. Zmieniamy nasze systemy pod względem estetycznym.
G.C: Nawet najlepszą konstrukcję można zepsuć , a średnią konstrukcję można zrobić w miarę perfekcyjnie - mówię tu o montażu. Z montażystami jest generalnie duży problem wszędzie a w tym szczególnym przypadku montaż jest naprawdę trudny. Jak Państwo weryfikujecie i kontrolujecie te ekipy? Czy są one przez Państwa autoryzowane?
S.K: Przede wszystkim pomagamy firmom, które z nami współpracują , od momentu pierwszego kontaktu z klientem - mówiłem o obliczeniach, wykonywaniu rysunków ale też później gdy dochodzi już do realizacji.
Nasi doradcy techniczni pomagają w pomiarach i montażu, nie są to szkolenia stacjonarne – jak to się mówi „na sucho” ,ale na budowie. Przy naszej pomocy montaż nie jest trudny i montażyści dobrze sobie radzą.
G.C: Jak klient zwróci się do Państwa to czy dostanie jakąś chociażby podstawową informację na temat możliwości wybudowania ogrodu zimowego, czy musi zwrócić się do producenta okien i

drzwi?
S.K: Klienci indywidualni oczywiście zgłaszają się bezpośrednio do nas, najczęściej drogą mailową lub telefonicznie , często również podczas targów budowlanych i wtedy udzielamy im informacji podstawowej – jak wygląda konstrukcja, z czego jest wykonana , co powinien ogród zimowy zawierać, jakie są jego zalety i funkcje.
Informujemy, że jako producent systemów nie wykonujemy ogrodów zimowych, ale posiadamy sieć firm współpracujących w całym kraju, prosimy o podanie kontaktu i przekazujemy go firmom z danego regionu.
G.C: Jaki był rok 2010 w Pana branży?
S.K: Ogólnie rok był dobry, i biorąc pod uwagę długą zimę myślę że nie można narzekać.
G.C: A jak Pan sądzi jakie będą następne lata, zbliża się Euro 2012?
S.K: Jestem optymistą i oczekuję , że następny rok będzie lepszy od mijającego. Mamy kilka nowych projektów sprzedażowych, które pozwolą nam pozyskać nowych klientów. Przewiduję dalszy rozwój rynku i w perspektywie kilku lat większą popularność ogrodów zimowych w Polsce.
G.C: Jakie są Pana plany osobiste na nowy rok ? Jak Pan spędzi Sylwestra, w końcu jest pan imiennikiem.
S.K: W tym dniu też się urodziłem :). Jak co roku powitam Nowy Rok z rodziną i znajomymi. Mam nadzieję, że zabawa będzie udana.
G.C: A jak Pan odpoczywa ? Czym Pan się zajmuje poza pracą, która jest bardzo pochłaniająca?
S.K: Latem jeżdżę na rowerze, zimą na nartach, lubię też czytać książki. Często spędzam wolny czas na działce rekreacyjnej pod Radomiem.
G.C: Proszę powiedzieć czego życzyłaby sobie firma TS Polska?
S.K: Tak jak zawsze: wielu zadowolonych klientów, stabilnej sytuacji gospodarczej w Polsce, łagodniejszej zimy niż ta miniona i ta „obecna”.
G.C: Firma TS Polska to…? Proszę o dokończenie zdania
S.K: Zaufany partner dla producentów okien, na którego można liczyć przy realizacji ogrodu zimowego od początku do końca. Partner, który mam nadzieję nigdy nie zawiódł i nie zawiedzie.

Dziękuję za rozmowę i życzę bardzo udanego roku 2011.

Zobacz jak pięknie może wyglądać ogród zimowy!
http://www.infookno.pl/galeria_firmy_ts_aluminium.html