Czwartek - 17.05.2012 - 12:12
Polski producent okien dachowych - firma FAKRO zwróciła się do Komisji Europejskiej z wnioskiem o podjęcie działań zmierzających do zakończenia antykonkurencyjnych działań Grupy Velux, bezpośredniego konkurenta firmy FAKRO.
Velux stosuje system rabatów wykluczających, a także inne niewłaściwe działania handlowe by powstrzymać sprzedawców detalicznych od utrzymywania stanów magazynowych produktów FAKRO. Pomimo lat wysiłków firmie FAKRO nie udało się stworzyć wystarczającej sieci dystrybucji na kluczowych rynkach europejskich, czyli w państwach takich jak Wielka Brytania, Francja, Niemcy i Holandia. Jednak problem dotyczy większości państw Unii Europejskiej, nie tylko największych rynków.
Firma FAKRO uważa, że nigdy nie będzie w stanie skutecznie konkurować jeśli władze odpowiedzialne za kontrolę uczciwości działań przedsiębiorstw nie podejmą żadnych kroków. Działania firmy Velux ograniczają wybór konsumentom, pozbawiają dostępu do bezpiecznych okien innych konkurentów m.in. FAKRO i zmuszają ich do płacenia zbyt wysokiej ceny za okna dachowe, które przecież używane są w większości europejskich domów i mieszkań. Komisja Europejska już wcześniej podejmowania działania zmierzające do zagwarantowania konkurencyjności w innych obszarach związanych z budownictem, prowadząc sprawy dotyczące armatury łazienkowej, szkła używanego w drzwiach i oknach, luster, miedzianych instalacji łazienkowych, ogrzewania i innych urządzeń sanitarnych.
Przedstawiciele FAKRO spotkali się w Brukseli z urzędnikami Komisji Europejskiej i zaprezentowali kolejne dowody uzasadniające ich roszczenia. Początkowo, w lipcu 2006 roku sprawą zajmował się polski Urząd Ochrony Konkurencji. Polskie władze skierowały jednak tę sprawę do Brukseli ponieważ ma ona wpływ na wszystkie 27 krajów wspólnego rynku Unii Europejskiej.
Firma Velux z siedzibą w Horsholm, niedaleko Kopenhagi dominuje pod względem produkcji i dystrybucji okien dachowych. W 2006 firma ta posiadała 80% udziału w rynku światowym pod względem wartości sprzedanych okien.
Firma FAKRO założona w południowej Polsce, rozpoczęła produkcję okien dachowych w 1991 roku. Obecnie na rynku okien dachowych zajmuje pozycję wicelidera z około 17% udziałem w rynku światowym pod względem ilości sprzedawanych okien. Pomimo światowego sukcesu i ugruntowanej reputacji jaką cieszą się wysokiej jakości produkty firmie udało się zdobyć zaledwie 5% całkowitego rynku w Europie Zachodniej. Ta różnica mówi bardzo wiele.
„Velux to imponujący konkurent – jego nazwa stała się synonimem okna dachowego w znacznej części Europy”, mówi Ryszard Florek, założyciel i prezes FAKRO. „Ale Velux stosuje taktyki handlowe które ograniczają możliwości oferowania naszych produktów w znacznej części Europy Zachodniej. To musi się skończyć jeśli chcemy, aby produkty miały najbardziej konkurencyjne ceny a konsumenci możliwość wyboru innych bezpieczniejszych rozwiązań. Wiele polskich firm skorzystało z możliwości, jakie daje członkostwo Polski w Unii Europejskiej, oferując swoje produkty w 27 krajach rynku wspólnotowego. Firma FAKRO chce tylko mieć te same możliwości i aby wszystkie firmy europejskie mogły z nich korzystać na równych zasadach.”
Firma FAKRO uważa, że to jest pierwszy przypadek, kiedy to przedsiębiorstwo z byłego kraju komunistycznego, będącego nowym członkiem Unii Europejskiej składa antymonopolowy pozew przeciwko firmie z Europy Zachodniej, z państwa należącego do starych członków UE.
Velux oferuje dystrybutorom liczne programy rabatowe oparte na ilości lub wartości sprzedanych produktów, a także bonusy roczne. Oferuje także rabaty za posiadanie okien w magazynie. Im więcej okien dachowych Velux i innych produktów tej firmy dystrybutor posiada w magazynie, tym większy rabat otrzymuje. Tak skonstruowany system rabatowy gwarantuje dystrybutorowi dodatkowe korzyści finansowe jeżeli nie sprzedaje on ani nie reklamuje produktów konkurencyjnych firm. Konsekwencją tego typu działań są dużo wyższe koszty dystrybucji, które muszą ponosić inni producenci. Powoduje to spadek konkurencyjności oferowanych przez nich produktów, a na tym tracą konsumenci. Jednym słowem – klient kupując okna dachowe Velux płaci nie tylko za produkt, ale także zmuszony jest finansować działania ograniczające dostęp do rynku innym producentom.
Według Artykułu 82 Traktatu Unii Europejskiej, takie nadużywanie pozycji dominującej - a firma Velux ma bez wątpienia pozycję dominującą - jest sprzeczne z zasadami regulującymi europejski rynek wspólnotowy. W ostatnich latach Komisja Europejska uczyniła wiele, by pomóc konsumentom. Pracowała ciężko by firmy mogły korzystać z równych szans. Teraz ma kolejną, dobrą okazję do pobudzenia konkurencyjności na zamkniętym a przecież niezwykle ważnym rynku materiałów budowlanych.
1. Stosowanie okresowych rabatów lojalnościowych, których celem jest związanie dystrybutorów okien dachowych z firmą Velux.:
1.1 System rabatów, w których wysokość rabatu zależy od wielkości i ilości sprzedaży jego wyrobów (im wyższy obrót lub większa ilość sprzedanych produktów tym wyższy rabat).
1.2 System rabatów za utrzymywanie określonej ilości okien Velux w magazynie.
1.3 Rabat udzielany za posiadanie ekspozycji Veluxa na składzie.
W sprawach British Airways v Commission , Hoffmann-La Roche v Commission , NV Nederlandse Banden Industrie Michelin v Commission, Irish Sugar v Commission Sądy stwierdziły, że rabat ilościowy jest zabroniony jeżeli kryteria i zasady udzielania tego rabatu nie są oparte na ekonomicznie uzasadnionych względach, ale, podobnie jak rabat za wierność, powstrzymują klientów przed zakupem dostaw od producentów konkurencyjnych.
2. Różnicowanie dystrybutorów okien dachowych – oferowanie dodatkowych korzyści firmom zainteresowanych współpracą z Fakro.
2.1 Dla określonych klientów (większe projekty budowlane, fabryki domów) Velux daje okna gratis w równowartości 5 – 15 % zamówienia lub oferuje okna w cenie 1 PLN, tylko wtedy, jeżeli klienci ci rozważają wybór FAKRO,
2.2 Velux przedstawia dodatkowe ekstra warunki handlowe odbiegające od standardowych obowiązujących na danym rynku, tym dystrybutorom którzy wprowadzili bądź zamierzają wprowadzić produkty Fakro do swojej oferty.
2.3 Velux próbuje oddziaływać na dekarzy, którzy ten produkt mają montować oferując im czeki, w zamian za odmowę montowania okien Fakro.
2.4 Dla klientów indywidulanych, którzy zainteresowani są oknami Fakro oferowane są dodatkowe ekstra rabaty za rezygnację z kupna okien FAKRO na rzecz okien VELUX.
3. Sprzedaż na rynku okien dachowych odbywa się poprzez dwa równe kanały dystrybucji tj.:
- poprzez rynek profesjonalny, gdzie zaopatrują się głównie rzemieślnicy np. dekarze
- poprzez rynek marketów, gdzie zaopatrują się głównie klienci indywidualni
System rabatów, o których mowa powyżej bardzo silnie oddziałuje na rynku profesjonalnym, natomiast markety, które posiadają ogromną siłę zakupowa stworzyły własne warunki handlowe. Ponadto w marketach bardzo często zmieniają się szefowie zakupów, dlatego przywiązanie decydentów do marki Velux nie jest tak mocne.
Dlatego w celu ograniczenia firmie FAKRO dostępu do rynku marketów właściciel Veluxa – Grupa VKR stworzyła drugą firmę, oferującą okna dachowe po bardzo niskich cenach (poprzednia wersja okien Velux), produkowane w zamortyzowanej fabryce Veluxa na Węgrzech. Produkty te w pierwszej kolejności oferowane były większości dystrybutorom Fakro w celu przejęcia jej sieci dystrybucji w wielu krajach. Okna te proponowane były również marketom, które rozważały wprowadzenie Fakro do swojej oferty. Marka Rooflite pomimo, że jest tania nie konkurowała z Veluxem – dystrybutorzy Veluxa nie byli zainteresowani wprowadzeniem Rooflite do oferty, ponieważ straciliby na bonusach Veluxa.
4. Velux skutecznie próbuje ograniczyć FAKRO dostęp do surowców.
Biorąc pod uwagę to, że Velux posiada bardzo duży udział w rynku i jest dużym odbiorcą obiecuje producentom, że będzie dokonywał większych odbiorów jeżeli nie będą oni dostarczać do FAKRO, bądź warunkuje zakup u dostawców, jeżeli nie będą dostarczać do FAKRO.
5. Różnicowanie cen
Zarówno Velux jak i Rooflite różnicują ceny tych samych produktów oferowanych w różnych krajach, w zależności od tego jaki udział ma na danym rynku firma FAKRO. Im większy udział Fakro na danym rynku tym ceny oferowane przez firmy Velux lub Rooflite są niższe.
Dla przykładu prezentujemy porównane cen okna dachowego Rooflite w rozmiarze 78*118 , oferowanego w tej samej sieci marketów OBI, w różnych krajach, w tym samym czasie. Okna te produkowane są w tej samej fabryce Veluxa na Węgrzech.
6. Velux dofinanansowuje szkoły dekarskie, szkolące młodych dekarzy. Przekazywanie środków warunkuje tym, że te organizacje nie mogą przyjąć wsparcia od innych producentów okien dachowych i tym samym nie mogą wykorzystywać do szkoleń okien innych poza Veluxem. Biorąc pod uwagę to, że Velux ma np. 10-krotnie wyższy udział w danym kraju Fakro nie jest w stanie zaproponować szkołom lepszych warunków od Veluxa i młodzi dekarze szkolą się wyłącznie na Veluxie, tracąc możliwość nauki montażu innych okien. Potem w pracy często wzbraniają się przed montażem innych okien, gdyż nie umieją ich montować bo nie zdobyli tej wiedzy w szkole.
Oprócz w/w praktyk Veluxa, Fakro zgłosiło do KE wiele innych działań Veluxa, które są wykorzystywaniem pozycji dominującej przeciwko Fakro, co zakazuje artykuł 82.
Powyższe działania są powszechnie znane i stosowane przez wiele firm, uczą tego nawet na wykładach z marketingu. Praktyki te nie mogą być jednak stosowane przez firmy posiadające pozycje dominującą. Firmy te mają tak silną pozycję na rynku, że gdyby je stosowały nie rozwinęłaby się konkurencja i nie byłby możliwy rozwój gospodarczy. Dlatego są one zabronione art. 82 traktatu UE.
Na przykład w sprawie United Brands, przeciwko której zapadł wyrok, pozycja dominująca została określona jako: „pozycja ekonomicznej siły posiadana przez przedsiębiorstwo, która pozwala mu na powstrzymywanie efektywnej konkurencji na danym rynku i daje mu moc, by w znacznym stopniu działać niezależnie od konkurencji, klientów i konsumentów”.
Za Fakro
POLSKA FIRMA FAKRO WYSTĘPUJE Z ANTYMONOPOLOWYM POWÓDZTWEM PRZECIWKO VELUXOWI
Polski producent okien dachowych - firma FAKRO zwróciła się do Komisji Europejskiej z wnioskiem o podjęcie działań zmierzających do zakończenia antykonkurencyjnych działań Grupy Velux, bezpośredniego konkurenta firmy FAKRO.
Velux stosuje system rabatów wykluczających, a także inne niewłaściwe działania handlowe by powstrzymać sprzedawców detalicznych od utrzymywania stanów magazynowych produktów FAKRO. Pomimo lat wysiłków firmie FAKRO nie udało się stworzyć wystarczającej sieci dystrybucji na kluczowych rynkach europejskich, czyli w państwach takich jak Wielka Brytania, Francja, Niemcy i Holandia. Jednak problem dotyczy większości państw Unii Europejskiej, nie tylko największych rynków.
Firma FAKRO uważa, że nigdy nie będzie w stanie skutecznie konkurować jeśli władze odpowiedzialne za kontrolę uczciwości działań przedsiębiorstw nie podejmą żadnych kroków. Działania firmy Velux ograniczają wybór konsumentom, pozbawiają dostępu do bezpiecznych okien innych konkurentów m.in. FAKRO i zmuszają ich do płacenia zbyt wysokiej ceny za okna dachowe, które przecież używane są w większości europejskich domów i mieszkań. Komisja Europejska już wcześniej podejmowania działania zmierzające do zagwarantowania konkurencyjności w innych obszarach związanych z budownictem, prowadząc sprawy dotyczące armatury łazienkowej, szkła używanego w drzwiach i oknach, luster, miedzianych instalacji łazienkowych, ogrzewania i innych urządzeń sanitarnych.
Przedstawiciele FAKRO spotkali się w Brukseli z urzędnikami Komisji Europejskiej i zaprezentowali kolejne dowody uzasadniające ich roszczenia. Początkowo, w lipcu 2006 roku sprawą zajmował się polski Urząd Ochrony Konkurencji. Polskie władze skierowały jednak tę sprawę do Brukseli ponieważ ma ona wpływ na wszystkie 27 krajów wspólnego rynku Unii Europejskiej.
Firma Velux z siedzibą w Horsholm, niedaleko Kopenhagi dominuje pod względem produkcji i dystrybucji okien dachowych. W 2006 firma ta posiadała 80% udziału w rynku światowym pod względem wartości sprzedanych okien.
Firma FAKRO założona w południowej Polsce, rozpoczęła produkcję okien dachowych w 1991 roku. Obecnie na rynku okien dachowych zajmuje pozycję wicelidera z około 17% udziałem w rynku światowym pod względem ilości sprzedawanych okien. Pomimo światowego sukcesu i ugruntowanej reputacji jaką cieszą się wysokiej jakości produkty firmie udało się zdobyć zaledwie 5% całkowitego rynku w Europie Zachodniej. Ta różnica mówi bardzo wiele.
„Velux to imponujący konkurent – jego nazwa stała się synonimem okna dachowego w znacznej części Europy”, mówi Ryszard Florek, założyciel i prezes FAKRO. „Ale Velux stosuje taktyki handlowe które ograniczają możliwości oferowania naszych produktów w znacznej części Europy Zachodniej. To musi się skończyć jeśli chcemy, aby produkty miały najbardziej konkurencyjne ceny a konsumenci możliwość wyboru innych bezpieczniejszych rozwiązań. Wiele polskich firm skorzystało z możliwości, jakie daje członkostwo Polski w Unii Europejskiej, oferując swoje produkty w 27 krajach rynku wspólnotowego. Firma FAKRO chce tylko mieć te same możliwości i aby wszystkie firmy europejskie mogły z nich korzystać na równych zasadach.”
Firma FAKRO uważa, że to jest pierwszy przypadek, kiedy to przedsiębiorstwo z byłego kraju komunistycznego, będącego nowym członkiem Unii Europejskiej składa antymonopolowy pozew przeciwko firmie z Europy Zachodniej, z państwa należącego do starych członków UE.
Velux oferuje dystrybutorom liczne programy rabatowe oparte na ilości lub wartości sprzedanych produktów, a także bonusy roczne. Oferuje także rabaty za posiadanie okien w magazynie. Im więcej okien dachowych Velux i innych produktów tej firmy dystrybutor posiada w magazynie, tym większy rabat otrzymuje. Tak skonstruowany system rabatowy gwarantuje dystrybutorowi dodatkowe korzyści finansowe jeżeli nie sprzedaje on ani nie reklamuje produktów konkurencyjnych firm. Konsekwencją tego typu działań są dużo wyższe koszty dystrybucji, które muszą ponosić inni producenci. Powoduje to spadek konkurencyjności oferowanych przez nich produktów, a na tym tracą konsumenci. Jednym słowem – klient kupując okna dachowe Velux płaci nie tylko za produkt, ale także zmuszony jest finansować działania ograniczające dostęp do rynku innym producentom.
Według Artykułu 82 Traktatu Unii Europejskiej, takie nadużywanie pozycji dominującej - a firma Velux ma bez wątpienia pozycję dominującą - jest sprzeczne z zasadami regulującymi europejski rynek wspólnotowy. W ostatnich latach Komisja Europejska uczyniła wiele, by pomóc konsumentom. Pracowała ciężko by firmy mogły korzystać z równych szans. Teraz ma kolejną, dobrą okazję do pobudzenia konkurencyjności na zamkniętym a przecież niezwykle ważnym rynku materiałów budowlanych.
Opierając się na aktualnym stanie orzecznictwa Komisji Europejskiej i sądownictwa europejskiego zdaniem FAKRO następujące działania Veluxa należy uznać jako praktyki naruszające artykuł 82 traktatu UE:
1. Stosowanie okresowych rabatów lojalnościowych, których celem jest związanie dystrybutorów okien dachowych z firmą Velux.:
1.1 System rabatów, w których wysokość rabatu zależy od wielkości i ilości sprzedaży jego wyrobów (im wyższy obrót lub większa ilość sprzedanych produktów tym wyższy rabat).
1.2 System rabatów za utrzymywanie określonej ilości okien Velux w magazynie.
1.3 Rabat udzielany za posiadanie ekspozycji Veluxa na składzie.
W sprawach British Airways v Commission , Hoffmann-La Roche v Commission , NV Nederlandse Banden Industrie Michelin v Commission, Irish Sugar v Commission Sądy stwierdziły, że rabat ilościowy jest zabroniony jeżeli kryteria i zasady udzielania tego rabatu nie są oparte na ekonomicznie uzasadnionych względach, ale, podobnie jak rabat za wierność, powstrzymują klientów przed zakupem dostaw od producentów konkurencyjnych.
2. Różnicowanie dystrybutorów okien dachowych – oferowanie dodatkowych korzyści firmom zainteresowanych współpracą z Fakro.
2.1 Dla określonych klientów (większe projekty budowlane, fabryki domów) Velux daje okna gratis w równowartości 5 – 15 % zamówienia lub oferuje okna w cenie 1 PLN, tylko wtedy, jeżeli klienci ci rozważają wybór FAKRO,
2.2 Velux przedstawia dodatkowe ekstra warunki handlowe odbiegające od standardowych obowiązujących na danym rynku, tym dystrybutorom którzy wprowadzili bądź zamierzają wprowadzić produkty Fakro do swojej oferty.
2.3 Velux próbuje oddziaływać na dekarzy, którzy ten produkt mają montować oferując im czeki, w zamian za odmowę montowania okien Fakro.
2.4 Dla klientów indywidulanych, którzy zainteresowani są oknami Fakro oferowane są dodatkowe ekstra rabaty za rezygnację z kupna okien FAKRO na rzecz okien VELUX.
3. Sprzedaż na rynku okien dachowych odbywa się poprzez dwa równe kanały dystrybucji tj.:
- poprzez rynek profesjonalny, gdzie zaopatrują się głównie rzemieślnicy np. dekarze
- poprzez rynek marketów, gdzie zaopatrują się głównie klienci indywidualni
System rabatów, o których mowa powyżej bardzo silnie oddziałuje na rynku profesjonalnym, natomiast markety, które posiadają ogromną siłę zakupowa stworzyły własne warunki handlowe. Ponadto w marketach bardzo często zmieniają się szefowie zakupów, dlatego przywiązanie decydentów do marki Velux nie jest tak mocne.
Dlatego w celu ograniczenia firmie FAKRO dostępu do rynku marketów właściciel Veluxa – Grupa VKR stworzyła drugą firmę, oferującą okna dachowe po bardzo niskich cenach (poprzednia wersja okien Velux), produkowane w zamortyzowanej fabryce Veluxa na Węgrzech. Produkty te w pierwszej kolejności oferowane były większości dystrybutorom Fakro w celu przejęcia jej sieci dystrybucji w wielu krajach. Okna te proponowane były również marketom, które rozważały wprowadzenie Fakro do swojej oferty. Marka Rooflite pomimo, że jest tania nie konkurowała z Veluxem – dystrybutorzy Veluxa nie byli zainteresowani wprowadzeniem Rooflite do oferty, ponieważ straciliby na bonusach Veluxa.
4. Velux skutecznie próbuje ograniczyć FAKRO dostęp do surowców.
Biorąc pod uwagę to, że Velux posiada bardzo duży udział w rynku i jest dużym odbiorcą obiecuje producentom, że będzie dokonywał większych odbiorów jeżeli nie będą oni dostarczać do FAKRO, bądź warunkuje zakup u dostawców, jeżeli nie będą dostarczać do FAKRO.
5. Różnicowanie cen
Zarówno Velux jak i Rooflite różnicują ceny tych samych produktów oferowanych w różnych krajach, w zależności od tego jaki udział ma na danym rynku firma FAKRO. Im większy udział Fakro na danym rynku tym ceny oferowane przez firmy Velux lub Rooflite są niższe.
Dla przykładu prezentujemy porównane cen okna dachowego Rooflite w rozmiarze 78*118 , oferowanego w tej samej sieci marketów OBI, w różnych krajach, w tym samym czasie. Okna te produkowane są w tej samej fabryce Veluxa na Węgrzech.
6. Velux dofinanansowuje szkoły dekarskie, szkolące młodych dekarzy. Przekazywanie środków warunkuje tym, że te organizacje nie mogą przyjąć wsparcia od innych producentów okien dachowych i tym samym nie mogą wykorzystywać do szkoleń okien innych poza Veluxem. Biorąc pod uwagę to, że Velux ma np. 10-krotnie wyższy udział w danym kraju Fakro nie jest w stanie zaproponować szkołom lepszych warunków od Veluxa i młodzi dekarze szkolą się wyłącznie na Veluxie, tracąc możliwość nauki montażu innych okien. Potem w pracy często wzbraniają się przed montażem innych okien, gdyż nie umieją ich montować bo nie zdobyli tej wiedzy w szkole.
Oprócz w/w praktyk Veluxa, Fakro zgłosiło do KE wiele innych działań Veluxa, które są wykorzystywaniem pozycji dominującej przeciwko Fakro, co zakazuje artykuł 82.
Powyższe działania są powszechnie znane i stosowane przez wiele firm, uczą tego nawet na wykładach z marketingu. Praktyki te nie mogą być jednak stosowane przez firmy posiadające pozycje dominującą. Firmy te mają tak silną pozycję na rynku, że gdyby je stosowały nie rozwinęłaby się konkurencja i nie byłby możliwy rozwój gospodarczy. Dlatego są one zabronione art. 82 traktatu UE.
Na przykład w sprawie United Brands, przeciwko której zapadł wyrok, pozycja dominująca została określona jako: „pozycja ekonomicznej siły posiadana przez przedsiębiorstwo, która pozwala mu na powstrzymywanie efektywnej konkurencji na danym rynku i daje mu moc, by w znacznym stopniu działać niezależnie od konkurencji, klientów i konsumentów”.
Za Fakro