Środa - 19.11.2008 - 15:33
Okna w internecie? Dlaczego nie, czyli nie trać czasu na bibułę!
Powszechnie wiadomo, że Internet pozwala kształtować świadomość Klienta, jak żadne inne medium. Dzieje się tak, ponieważ Internauci są ludźmi świadomymi, aktywnie poszukującymi informacji z wybranego zakresu, o precyzyjnie określonych upodobaniach. Właśnie to wyróżnia ich na tle innych (biernych) konsumentów i jest w stanie bardzo skutecznie przekonać (lub na zawsze zniechęcić) do danej marki. To głównie, ze względu na charakterystykę użytkowników Internetu – tak chętnie realizowane są kampanie „marki produktów i firm” w sieci. Oczywiste jest, że nie wystarczy produkować najlepsze czy najtańsze produkty w branży, ale trzeba przekonać Klientów o tym, że te produkty są naprawdę wyjątkowe.
Walka o Klienta zaczyna się już od pierwszego kontaktu - zapoznania z logotypem firmy. Produkt powinien być łatwo rozpoznawany przez konsumentów, wyróżniający się spośród sobie podobnych, konkurencyjnych produktów, a w osiąganiu tych celów idealnie sprawdza się Internet. Potencjał tego medium dotyczy tak użytkowników, jak i różnorodności dostępnych form i narzędzi reklamowych. Pozwala na zrealizowanie ciekawej i urozmaiconej graficznie kampanii, w serwisach optymalnie dopasowanych do grupy. Na branding (budowanie świadomości marki) decydują się zwykle te firmy, które sporo osiągnęły i nadal chcą się rozwijać. W kategorii tej zawiera się wiele firm z branży budowlanej. Chętnie wykorzystują one w tym celu Internet, gdyż stosunkowo niskim kosztem budują świadomość marki i skutecznie zwiększają przewagę konkurencyjną. "Przy dobrym dopasowaniu tematycznym witryn, w obrębie których realizowany jest branding i przy zastosowaniu najskuteczniejszych (w danej grupie docelowej) form reklamowych – kampanie przebiegają z wysoką skutecznością”.
Cytat zaczerpnięty z wywiadu udzielonego przez Panią Agnieszkę Klepacką z firmy IDMnet, firmy zajmującej się Internetem.
A teraz drugi specjalista od Internetu.
„Trzeba przy tych wszystkich "posunięciach internetowych" pamiętać o jednej bardzo ważnej sprawie: nie zastąpią one działań reklamowych przy użyciu innych mediów. Mogą je wspomóc i z pewnością są skuteczne. Poprzez tradycyjne metody marketingu można skierować Klienta na firmowe strony, a tam mogą się znajdować pełne i szczegółowe informacje np. galerię zdjęć, czy realizacje obiektów tak jak i nowości czy wyroby „z klasą” albo już wykonane inwestycje. Wykonanie takiego katalogu jest dużo tańsze niż wydrukowanie np. tysiąca prospektów na papierze dobrej jakości. Może się wtedy okazać że, zamiast tysięcy drukowanych egzemplarzy wystarczy np. 100 (dla konkretnego odbiorcy), a uzupełnieniem tego będą informacje w Internecie na stronach własnych i w przekazach reklamowych, taka jest tendencja i nie zmienimy jej, możemy lub nie zmienić swoją strategię marketingową z lepszym wykorzystaniem bardzo wpływowego medium jakim już jest Internet. Konieczne jest również lepsze rozpoznanie medium internetowego, gdzie chcemy się reklamować, czy jest to medium dla branży czy dla „Kowalskiego”. Niby nic, a różnice i efekty w dotarciu będą skrajnie różne. Coraz większą popularnością cieszą się również serwisy tematyczne, które w sposób obiektywny przedstawiają zarówno produkty produkty jak i producentów.
Gdyby potencjalny Klient chciał dokonać tylko zakupu, zrobił by to w świecie rzeczywistym. W Internecie poszukuje on przede wszystkim informacji, możliwości porównań itd. Jak więc widać, oferowanie czegoś za darmo to nie tylko altruizm ze strony firmy, ale element marketingu, nawt jeżeli jest to tylko informacja. Użytkownicy będą częściej zaglądać na strony internetowe jeśli znajdujące się tam informacje będą się zmieniać i będą systematycznie aktualizowane. Ponad to w sieci jak już wcześniej nadmieniono znajdują się miliony stron do wyboru. Firma musi im coś dać by wybrano właśnie jej strony, musi być obiektywna i wiarygodna z minimalną ingerencją komercji. Gdy internauci spotkają miejsce w sieci, w którym poza stroną główną nie ma nic interesującego, najczęściej nigdy do niej nie wracają. Dodatkowo jeśli goście przekonają się do darmowych propozycji przedsiębiorstwa, będą najprawdopodobniej bardziej skłonni stać się jego Klientami. Często taka bezpłatna oferta jest jedynym powodem, dla którego potencjalny Klient korzysta z usług firmy. Jest ona dowodem kwalifikacji oraz jakości usług i swoistą obietnicą tego, co tak naprawdę ma przedsiębiorstwo do zaoferowania. Przykłady takich darmowych ofert są przedstawione w rozdziałach poświęconych tworzeniu stron firmowych.
"Klasyczny" portal to swoisty "robot", zawierający informacje na każdy temat. Może to spowodować, iż takie dane będą wybiórcze i powierzchowne, a także, że ich ilość może przyprawić o ból głowy. Staną się trudne do odnalezienia, czasami nawet niemożliwe. Na szczęście istnieje twór pod nazwą, portal tematyczny inaczej zwany vertal’em (vertical industry portal). Jest to rodzaj portalu, skupiającego się na jednym konkretnym zagadnieniu lub branży. Korzyści z takiego miejsca w sieci mogą być znaczące, bo nie trzeba żmudnie przeczesywać wszystkich danych, a ich wiarygodność i wartość merytoryczna jest generalnie lepsza i odbiór skuteczniejszy.
Autorowi udało się zlokalizować kilka takich miejsc, które w mniejszym lub większym stopniu oferują różnorakie usługi dla branży budowlanej, a ponad to są także bazami danych na temat rynku budowlanego i nie tylko. Oferują albo pragną w przyszłości oferować, usługi o podobnym zakresie i póki co, można wstępnie zauważyć, że dopiero starają się wykształcić swój własny styl i sposób działania. Ze sporą dozą prawdopodobieństwa, można założyć, że część z nich zniknie po jakimś okresie i przetrwają tylko najlepsi, co z kolei będzie z pożytkiem dla branży budowlanej”. Cytat zaczerpnięty od Robert Gędłeka z publikacji o internecie „Dyplom 2000”. W dobie nieuchronnie nadchodzącej recesji i spadku popytu na materiały budowlane w tym okna, tylko dobre produkty i dobre firmy obronią się przed kryzysem. Właśnie w sytuacji dekoniunktury należy wzmocnić działania marketingowe między innym w Internecie czyli w medium, które stanowić będzie siłę nie do przecenienia. Kryzys to zmniejszone wpływy dla firm, ale okazja żeby zaprezentować różnice w produkcie, serwisie i innowacji, także marketingowej. Warto o tym pamiętać i nie poddać się bez walki.
A oto nasze propozycję reklamy w infookno.pl, portalu czy lepiej vertalu dla Klientów oraz Producentów i Handlowców branży okiennej:
http://www.infookno.pl/DODAJ_FIRME_DO_BAZY
http://www.infookno.pl/RAKLAMA.html
Walka o Klienta zaczyna się już od pierwszego kontaktu - zapoznania z logotypem firmy. Produkt powinien być łatwo rozpoznawany przez konsumentów, wyróżniający się spośród sobie podobnych, konkurencyjnych produktów, a w osiąganiu tych celów idealnie sprawdza się Internet. Potencjał tego medium dotyczy tak użytkowników, jak i różnorodności dostępnych form i narzędzi reklamowych. Pozwala na zrealizowanie ciekawej i urozmaiconej graficznie kampanii, w serwisach optymalnie dopasowanych do grupy. Na branding (budowanie świadomości marki) decydują się zwykle te firmy, które sporo osiągnęły i nadal chcą się rozwijać. W kategorii tej zawiera się wiele firm z branży budowlanej. Chętnie wykorzystują one w tym celu Internet, gdyż stosunkowo niskim kosztem budują świadomość marki i skutecznie zwiększają przewagę konkurencyjną. "Przy dobrym dopasowaniu tematycznym witryn, w obrębie których realizowany jest branding i przy zastosowaniu najskuteczniejszych (w danej grupie docelowej) form reklamowych – kampanie przebiegają z wysoką skutecznością”.
Cytat zaczerpnięty z wywiadu udzielonego przez Panią Agnieszkę Klepacką z firmy IDMnet, firmy zajmującej się Internetem.
A teraz drugi specjalista od Internetu.
„Trzeba przy tych wszystkich "posunięciach internetowych" pamiętać o jednej bardzo ważnej sprawie: nie zastąpią one działań reklamowych przy użyciu innych mediów. Mogą je wspomóc i z pewnością są skuteczne. Poprzez tradycyjne metody marketingu można skierować Klienta na firmowe strony, a tam mogą się znajdować pełne i szczegółowe informacje np. galerię zdjęć, czy realizacje obiektów tak jak i nowości czy wyroby „z klasą” albo już wykonane inwestycje. Wykonanie takiego katalogu jest dużo tańsze niż wydrukowanie np. tysiąca prospektów na papierze dobrej jakości. Może się wtedy okazać że, zamiast tysięcy drukowanych egzemplarzy wystarczy np. 100 (dla konkretnego odbiorcy), a uzupełnieniem tego będą informacje w Internecie na stronach własnych i w przekazach reklamowych, taka jest tendencja i nie zmienimy jej, możemy lub nie zmienić swoją strategię marketingową z lepszym wykorzystaniem bardzo wpływowego medium jakim już jest Internet. Konieczne jest również lepsze rozpoznanie medium internetowego, gdzie chcemy się reklamować, czy jest to medium dla branży czy dla „Kowalskiego”. Niby nic, a różnice i efekty w dotarciu będą skrajnie różne. Coraz większą popularnością cieszą się również serwisy tematyczne, które w sposób obiektywny przedstawiają zarówno produkty produkty jak i producentów.
Gdyby potencjalny Klient chciał dokonać tylko zakupu, zrobił by to w świecie rzeczywistym. W Internecie poszukuje on przede wszystkim informacji, możliwości porównań itd. Jak więc widać, oferowanie czegoś za darmo to nie tylko altruizm ze strony firmy, ale element marketingu, nawt jeżeli jest to tylko informacja. Użytkownicy będą częściej zaglądać na strony internetowe jeśli znajdujące się tam informacje będą się zmieniać i będą systematycznie aktualizowane. Ponad to w sieci jak już wcześniej nadmieniono znajdują się miliony stron do wyboru. Firma musi im coś dać by wybrano właśnie jej strony, musi być obiektywna i wiarygodna z minimalną ingerencją komercji. Gdy internauci spotkają miejsce w sieci, w którym poza stroną główną nie ma nic interesującego, najczęściej nigdy do niej nie wracają. Dodatkowo jeśli goście przekonają się do darmowych propozycji przedsiębiorstwa, będą najprawdopodobniej bardziej skłonni stać się jego Klientami. Często taka bezpłatna oferta jest jedynym powodem, dla którego potencjalny Klient korzysta z usług firmy. Jest ona dowodem kwalifikacji oraz jakości usług i swoistą obietnicą tego, co tak naprawdę ma przedsiębiorstwo do zaoferowania. Przykłady takich darmowych ofert są przedstawione w rozdziałach poświęconych tworzeniu stron firmowych.
Portale budowlane
Autorowi udało się zlokalizować kilka takich miejsc, które w mniejszym lub większym stopniu oferują różnorakie usługi dla branży budowlanej, a ponad to są także bazami danych na temat rynku budowlanego i nie tylko. Oferują albo pragną w przyszłości oferować, usługi o podobnym zakresie i póki co, można wstępnie zauważyć, że dopiero starają się wykształcić swój własny styl i sposób działania. Ze sporą dozą prawdopodobieństwa, można założyć, że część z nich zniknie po jakimś okresie i przetrwają tylko najlepsi, co z kolei będzie z pożytkiem dla branży budowlanej”. Cytat zaczerpnięty od Robert Gędłeka z publikacji o internecie „Dyplom 2000”. W dobie nieuchronnie nadchodzącej recesji i spadku popytu na materiały budowlane w tym okna, tylko dobre produkty i dobre firmy obronią się przed kryzysem. Właśnie w sytuacji dekoniunktury należy wzmocnić działania marketingowe między innym w Internecie czyli w medium, które stanowić będzie siłę nie do przecenienia. Kryzys to zmniejszone wpływy dla firm, ale okazja żeby zaprezentować różnice w produkcie, serwisie i innowacji, także marketingowej. Warto o tym pamiętać i nie poddać się bez walki.
A oto nasze propozycję reklamy w infookno.pl, portalu czy lepiej vertalu dla Klientów oraz Producentów i Handlowców branży okiennej:
http://www.infookno.pl/DODAJ_FIRME_DO_BAZY
http://www.infookno.pl/RAKLAMA.html